格伦外汇讲讲市占重要

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格伦外汇讲讲市占重要

我已经很久没有读过这篇有大脑洞的文章了。市场份额的神话应该被视为。这是一本非常有创意的书,作者是理查德·米内特。米尼特是一位杰出的商业记者。在这本书里,他强烈抨击了流行了一个世纪的传统管理方法,认为市场份额只是一个傻瓜的游戏。

■一个不容忽视的事实

所谓市场份额是指一个企业在市场上销售同类产品的比例,也称为“市场占有率”。市场份额是企业产品的市场份额,即企业控制市场的能力。按照传统的管理方法,随着企业市场份额的不断扩大,企业可以获得某种形式的垄断,这不仅可以带来丰厚的利润,还可以保持一定的竞争优势。

然而,米尼特却不这么认为,因为他发现了一个重要的事实:市场份额小的企业不一定是利润差的企业,市场份额大的企业不一定是利润最大的企业。事实上,70%的市场份额最大的企业并不是行业中利润最高的企业,即使在高度集中的行业或资本密集型行业中,市场份额最大的企业与行业的平均利润基本一致,并不显示其作为领导者的威望。

有两种经营哲学:一种是以市场份额为主导的哲学,另一种是以利润为主导的哲学。一些企业选择市场份额来使公司变得更大,而另一些企业选择利润增长。由此衍生出三种类型:一是市场份额领先者,其规模非常大。他们认为,更大的市场份额会给公司带来高于平均水平的回报。一种利润的领导者,其规模不会最大,即使是第二排,他们的目标也是获取丰厚的利润。还有另一种既是利润领导者又是市场份额领导者。因为他们管理得很好,所以他们获得了最高的回报率。他们认为只有获得利润,他们才能扩大市场份额。利润领导者通常可以转变为市场份额领导者,但很少有市场份额领导者转变为利润领导者。

■市场份额支配者的常规

市场份额领导者的本质是竞争,而不是顾客。其特点是恶性价格竞争、愚蠢的并购、多样化、不明智的品牌扩张和忘记客户服务。市场份额侧重于过去,是根据完成的销售额计算的,但这些数据不能表明现有客户的未来潜力。这就像是历史图像的快照,让管理者着迷于过去的辉煌。他们牺牲自己的生命来追求企业合并和市场份额,完成季度任务,建立品牌忠诚度,降低价格来保持或扩大市场份额,以取代对企业长期健康发展和财富持续积累的追求。由于市场份额领导者专注于老竞争对手,他忽略了未来的竞争对手。那些潜在的竞争对手通常可以击倒一家知名的公司,并迅速占领这块市场。有许多案例占据了最高的市场份额,但投资者并没有获得令人满意的收益增长。

戴姆勒-克莱斯勒几乎是追求市场份额的典范,发誓不惜一切代价保持其在美国14%的市场份额。在与德国汽车合并三年后,最初的管理团队没有留下任何人。每卖出一辆车,它必须支付高达3000美元的销售奖励。2001年第一季度,其市场成本占营业收入的21%,而福特仅占12%。戴姆勒-克莱斯勒公司被巨额赤字压垮了。到2003年,公司不得不宣布裁员26000人,20%的员工被鼓励提前退休或辞职。

这家美国罐头公司曾击败许多竞争对手,占有美国金属制品80%的市场份额。然后,它希望以其基本垄断的市场份额来控制行业价格。然而,当它将价格提高25%时,它很快失去了30%的市场份额。它认为自己没有足够的控制权,因此继续收购竞争对手。但是,每次价格都很快回到涨价前的微利水平,而持续的购买导致了债务的积累。

19世纪90年代,美国制糖公司在落基山脉以东拥有100%的市场份额。当时,糖是家庭必需品,市场需求持续增长。可以说,它有能力决定价格。事实上,它也提高了价格,但低价糖从加州涌入落基山脉以东的市场。结果,在不到两年的时间里,糖的价格降到了比美国糖业公司提价之前更低的水平。然后他们不停地收购竞争对手,希望提高他们的市场份额和定价能力,但这几乎没有用。

■利润支配者的成功之道

对于市场份额低的公司来说,在同一个行业击败强有力的竞争对手的法宝是关注客户需求。即使在利润率低、竞争激烈的行业,这也是一个不争的事实。他们追求的是利润的增加和市场份额的自然扩大。尤其是食品零售,即使规模很小,只要它能理解顾客并确保他们能得到满意的产品和服务,它也能成功。利润领导者将避免市场份额领导者喜欢做的事情:不计后果的折扣、盲目的品牌扩张、品牌价值下降和无意义的并购。他们将深刻认识到顾客是企业的生命线,并高度重视加强与顾客的联系。这种企业不会患人格障碍。例如,它是对客户的一张脸,对员工的另一张脸,对投资者的另一种态度。

自然,对于那些喜欢短期盈利的人来说。快钱。从这个角度来看,对股东来说,股票基金、房地产和其他股东可能是更好的选择。客观地说,高风险投资者认为高风险投资者和高风险投资者不为公众所接受。例如,当他们说市场正在改变方向时,往往会让人们突然感到自卑。相比之下,反对债券基金的人就相形见绌了。债券基金可以让股东在反对应该是好的条件下获利。这尤其符合稳定股东的口味。

以下是《格伦外汇交易所说市场很重要》的编辑给出的解释,希望能帮助你获得更多的投资知识。请密切关注卓尔股票知识网!

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